Galivel & Associés

Après deux années de challenge sur le front du crédit immobilier, de nombreux signaux positifs sont observés par les experts de l’immobilier : notamment une stabilisation des taux d’intérêt et des banques qui reviennent sur le marché du crédit avec une logique de conquête de clientèle. Le courtier s’inscrit parfaitement dans cette démarche puisqu’il fournit aux banques des dossiers complets, en accord avec leurs stratégies commerciales.

 

Dans ce contexte, l’intérêt de passer par un courtier pour obtenir son crédit immobilier est de plus en plus prégnant dans la population. Ainsi 84% des Français voient dans le courtier en crédit un tiers de confiance (source : Sondage Ifop réalisé pour l’APIC, Association Professionnelle des Intermédiaires en Crédits en juin dernier). Cette reconnaissance provient de son expertise, le courtier apportant à l’emprunteur un panel de solutions de financement, intégrant l’ensemble des dispositifs possibles pour son acquisition.

 

Aujourd’hui, la part des crédits à l’habitat intermédiés par les courtiers en France atteint environ 40%, alors que dans d’autres pays d’Europe, où le courtage est arrivé à maturité, elle dépasse les 60%. Preuve s’il en est que le métier de courtier a un bel avenir.

 

 

 

Dans ce contexte, afin d’assurer sa croissance et le développement de ses nouvelles activités (courtage en assurance de prêts, épargne…), CAFPI entame une phase ambitieuse avec plus de 300 recrutements prévus en 2024 sur toute la France.

 

« Dans les Hauts-de-France et le Grand-Est, nous ciblons aussi bien des courtiers expérimentés, qui souhaitent rejoindre le leader du courtage et ainsi bénéficier des meilleures conditions pour développer leurs activités, que des commerciaux développeurs prêts à se lancer dans le courtage », précise Barbara Audin, Directrice Est Nord chez CAFPI

 

Être entrepreneur-courtier CAFPI, c’est un métier qui allie liberté, autonomie et sens.

 

• La liberté. L’entrepreneur-courtier organise son temps comme il le souhaite pour mener à bien son développement commercial.
• L’autonomie. Il partage son temps entre deux activités : la conquête de nouveaux clients, grâce à un réseau de conseillers bancaires et d’apporteurs d’affaires (notaires, agents immobiliers, conseillers en gestion de patrimoine, constructeurs, promoteurs…), et le conseil financier pour ses clients existants.
• Le sens. Son objectif est d’apporter la meilleure solution de financement à ses clients. Et ainsi, leur permettre de concrétiser leurs projets immobiliers.

 

Le modèle proposé par CAFPI repose sur un réseau d’entrepreneurs : des bureaux sont mis à leur disposition, ils bénéficient des services communication, marketing, juridique et informatique de CAFPI. Ils tirent profit d’accords nationaux avec les partenaires bancaires et peuvent ainsi se concentrer sur leurs missions principales – la prospection et l’accompagnement – et accéder très rapidement à des niveaux de rémunération pouvant atteindre plus de 2,5 fois le SMIC. Cette rémunération peut même atteindre 5 à 10 fois le SMIC selon le profil – et la motivation.

 

 

Dans les Hauts-de-France et le Grand-Est, les taux d’intérêt accordés aux emprunteurs, ont été pratiquement multipliés par deux en un an : 2,5% en 2022 et 4,5% en 2023, pour redescendre aujourd’hui à 3,82%.

 

Dans un contexte de remontée des taux et de ralentissement de la production de crédits, le profil des emprunteurs a évolué dans les régions Est et Nord.

 

En 2023, le montant emprunté a baissé de 12% et atteint 208 330€, alors que les revenus demandés aux emprunteurs ont augmenté de 8% et atteignent 56 543€. Le montant d’apport a lui explosé : +11% d’augmentation en 2023 par rapport à 2022. Ainsi les emprunteurs présentaient en 2023 un apport d’un montant de 43 475€.