Comprendre l'immobilier
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02 oct. 2023
La crise de l'immobilier plonge les Conseillers en Patrimoine dans l'incertitude
Depuis quelques mois, les conseillers en gestion de patrimoine (CGP) font face à une série de défis macro-économiques qui ont des répercussions sur les épargnants. La hausse des taux d'intérêt, la crise du marché immobilier, les inquiétudes concernant une récession éventuelle et les incertitudes sur les marchés boursiers compliquent la donne pour les épargnants et les professionnels de la finance. Les produits financiers, autrefois populaires, sont maintenant remis en question. Laurent, un CGP, admet : « Ce n'est pas simple en ce moment ».
Le marché immobilier est particulièrement touché par la hausse des taux d'intérêt, entraînant une instabilité des valeurs des biens immobiliers. Certains produits financiers, notamment des best-sellers, ont subi des corrections importantes (de 7 à 17%) ou manquent de liquidité, ce qui met les CGP mal à l'aise et pousse certains à « raser les murs ».
Cette situation a également entraîné la grogne des clients, car certains produits financiers ne rapportent plus autant qu'auparavant. Les ventes de biens immobiliers via des avantages fiscaux, autrefois populaires, ont également chuté, ce qui affecte les revenus des CGP. Certains ont été contraints de changer leur approche et de se tourner vers d'autres produits financiers, comme les obligations à faible risque.
La hausse des taux d'intérêt a ouvert la voie à de nouveaux placements à faible risque, mais les CGP doivent convaincre les épargnants de passer par eux, ce qui devient de plus en plus difficile. Les épargnants découvrent qu'ils peuvent gérer eux-mêmes leurs finances avec des produits d'épargne rentables et sans risque, tels que les livrets et les comptes à terme.
De plus, la trésorerie d'entreprise, traditionnellement placée sur des contrats de capitalisation, se dirige désormais vers des comptes à terme, échappant ainsi aux CGP. Les mauvais chiffres de l'assurance-vie reflètent également cette tendance, avec deux mois consécutifs de décollecte.
Malgré ces défis, certains CGP restent optimistes à long terme et estiment que les épargnants pourraient revenir vers eux à mesure que les produits financiers redeviennent attractifs. Les Français détiennent un matelas d'épargne considérable, offrant un potentiel important pour les conseillers financiers, à condition qu'ils puissent proposer des produits attrayants, ce qui reste un défi pour le moment.