Comprendre l'immobilier
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23 oct. 2023
Immobilier : les acheteurs en position de force ?
Signe de l’amorce du cycle de baisse des prix immobiliers, les acheteurs semblent désormais retrouver un pouvoir de négociation.
Baisse des ventes, tensions sur le marché du crédit et difficultés dans l’accès à la propriété, un vent de changement souffle sur le marché de l’immobilier, après des années d’euphorie. C’est maintenant au prix, en constante augmentation depuis des années, d’amorcer le virage de la baisse. Ainsi, les acquéreurs se retrouvent en position plus avantageuse pour négocier. Ce pouvoir de négociation a même augmenté depuis septembre, alors que les taux de crédit continuent de grimper, mais les prix ne s'ajustent pas toujours correctement au marché. Cependant, il est important de noter que l'obtention d'une réduction n'est pas garantie, et cela dépend de plusieurs facteurs.
Eric Allouche, directeur exécutif du réseau ERA Immobilier, observe et confirme un élargissement des marges de négociation pour les acheteurs.
Négocier, mais pas à n’importe quel prix
Aurélien Denechere, du réseau l’Adresse met en garde contre l'idée selon laquelle il faudrait absolument négocier, soulignant qu'il est essentiel d'avoir de solides arguments et de ne pas chercher à simplement profiter de la baisse des prix. Keyvan Nilforoushan, fondateur de Virgil, ajoute que demander une baisse de prix signifie être prêt à perdre l'opportunité d'achat, mais cela peut être la meilleure façon d'obtenir une réduction.
Avant d'entamer une négociation, il est conseillé de vérifier si le prix affiché est en adéquation avec le marché en comparant avec d'autres biens similaires dans la même zone géographique. Les données fiscales sur les transactions immobilières, telles que les DVF (demandes de valeurs foncières), peuvent être une source utile d'information. Il est également possible d'utiliser des photos et captures d'écran pour illustrer des ventes comparables.
Pour les biens présentant des problèmes d'efficacité énergétique, il est recommandé d'évaluer le coût des travaux à prévoir et de fournir des devis et factures d'artisans comme base de discussion. Cependant, si le vendeur a déjà pris en compte les travaux nécessaires dans le prix, il sera difficile d'obtenir une réduction.
Aurélien Denechere suggère également de réessayer la négociation plusieurs mois après une offre initiale non concluante, si le bien est toujours disponible, car le vendeur peut avoir pris conscience de la réalité du marché. Il est judicieux de souligner les perspectives de hausse des taux d'intérêt, au moins jusqu'au début de 2024, pour inciter le vendeur à accepter une offre.
En fin de compte, la solvabilité joue un rôle crucial dans la capacité de négociation. Les acheteurs les plus en mesure de négocier sont ceux qui peuvent acheter au comptant sans recourir à un crédit. Ces acheteurs, souvent des investisseurs ou des personnes ayant vendu précédemment, ont un avantage significatif dans le processus de négociation.