Comprendre l'immobilier
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20 nov. 2023
Immobilier : stratégies innovantes des promoteurs face à la crise
Depuis septembre, le secteur immobilier fait preuve d'une créativité exceptionnelle pour attirer à nouveau les acheteurs refroidis par l'augmentation des coûts de crédit. Ainsi, les promoteurs rivalisent d'ingéniosité, offrant des incitations allant des frais de notaires gratuits aux remises de plusieurs milliers d'euros par pièce.
L'envolée du coût du crédit, passant de 1 à 4% sur vingt ans en deux ans, a sérieusement impacté la capacité d'achat des clients voire bloqué l’accès au crédit d’un certain nombre de ménages. Face à cette réalité, les remises visent à soutenir les ménages dont le budget est limité. Franck Vignaud, directeur du laboratoire de l'immobilier, souligne que ces remises, combinées, peuvent représenter jusqu'à 4 à 5% du prix de vente, atteignant parfois 40 000 à 50 000 euros sur les propriétés les plus onéreuses.
Bien que les offres promotionnelles ne soient pas nouvelles, elles deviennent de plus en plus fréquentes aujourd'hui. Presque tous les promoteurs ont adopté ces stratégies pour stimuler les ventes. Même les acheteurs n'hésitent pas à négocier, tentant leur chance avec des offres agressives, une tendance nouvelle dans le marché immobilier.
Norbert Fanchon, président du groupe immobilier Gambetta, souligne que les clients réussissent parfois à obtenir satisfaction, notamment auprès de promoteurs plus en difficulté. « Ceux qui ont un important stock de logements et peu de cash n’ont parfois pas le choix. » Cette année a été particulièrement difficile pour le secteur, avec une chute des ventes de près de 22% selon la Fédération des Promoteurs Immobiliers (FPI). Les chiffres d'août 2023 prévoient une nouvelle baisse d'environ 30% en comparaison annuelle.
Les remises ne sont pas les seuls moyens utilisés par les promoteurs pour faire face à la crise. Ils négocient également avec CDC Habitat et Action Logement, qui se sont engagés à racheter 50 000 logements au total pour soutenir le secteur. Ces rachats, cependant, font l'objet de négociations serrées, soulignant les défis auxquels le marché immobilier est confronté. En dépit des difficultés, ces stratégies d'incitation contribuent à accélérer les ventes, offrant une lueur d'espoir dans un contexte difficile pour l'industrie.