Comprendre l'immobilier

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09 oct. 2024
Immobilier de luxe : un marché de prestige plus ouvert, mais toujours discret
Le secteur des biens immobiliers d'exception en France, traditionnellement secret, s'ouvre peu à peu, porté par un regain d'intérêt lié aux événements internationaux comme les Jeux Olympiques de Paris 2024. Un changement de culture pour ces transactions hors normes.

Une première médiatique dans l’immobilier de luxe 

Pour la première fois, un réseau immobilier de prestige a ouvert les portes d’un bien exceptionnel à la presse. Cette visite d’un atelier d’artiste, situé dans une impasse discrète du 6e arrondissement de Paris, marque un tournant dans un secteur où la discrétion est d'ordinaire de mise. Ce type de bien, destiné à une clientèle fortunée, évolue souvent dans un marché "off market", où les relations privilégiées remplacent les canaux traditionnels de vente. 

Un marché exclusif et confidentiel 

Les transactions dans le secteur de l'immobilier de luxe sont rares et souvent ultrasecrètes, particulièrement en France, où les acheteurs, craignant le fisc ou un climat peu favorable aux riches, préfèrent l’anonymat. Alors qu'à Paris seules quatre ventes dépassant 10 millions d'euros ont été enregistrées au premier semestre 2024, des villes comme Londres, New York et Dubaï affichent des chiffres bien plus élevés. Ce marché très discret est néanmoins impacté par la demande internationale, avec des acheteurs venus du Moyen-Orient ou des États-Unis cherchant des résidences exceptionnelles pour leurs vacances en France. 

L’effet des réseaux sociaux et de la génération Instagram 

Sous l'influence des jeunes générations et de l'exposition médiatique, comme l'émission "L'Agence" diffusée sur TMC et Netflix, le marché de l'immobilier premium commence à sortir de l’ombre. Les jeunes acheteurs n’hésitent plus à mettre en scène leur vie et à exposer leur patrimoine sur les réseaux sociaux. Les agents immobiliers s'adaptent à cette tendance, utilisant désormais des plateformes comme TikTok, Instagram ou YouTube pour atteindre une nouvelle clientèle, férue de high-tech et sensible aux influenceurs. 

Des attentes toujours plus pointues 

Les clients de l'immobilier haut de gamme, souvent des chefs d'entreprise fortunés, recherchent des biens sans défaut, prêts à l’emploi et aménagés par des architectes renommés. L’achat d’une propriété doit répondre à des critères précis, comme l’exclusivité ou la sécurité. Certaines demandes, telles que la validation par un maître Feng Shui ou l’exigence d’une pièce sécurisée, la « panic room », montrent que ces acheteurs n’hésitent pas à solliciter des services particuliers pour répondre à leurs exigences. 

La clientèle des ultrariches privilégie de plus en plus les recherches de biens « turnkey ready », c'est-à-dire clés en main, sans travaux, meublés, aménagés par des architectes de renom, offrant un niveau de prestations exceptionnel. « Nos clients étrangers - Américains, Saoudiens, Chinois, Qataris, Albanais… -, plus présents en ce moment que les acheteurs français, en sont très friands », atteste Laure de la Rivière, directrice du département biens d'exception chez Barnes. 

Sécurité et intimité, les maîtres-mots du luxe 

Malgré l'ouverture progressive du secteur, la sécurité et la confidentialité restent essentielles. Les acheteurs, notamment du Moyen-Orient ou de grandes fortunes françaises, privilégient des propriétés abritées des regards, souvent protégées par de hauts murs et dotées de systèmes de sécurité sophistiqués. Les hôtels particuliers du XVIIe et XVIIIe siècles à Paris, vendus entre 50 et 90 millions d'euros, continuent d'attirer une clientèle internationale, tandis que les acheteurs français, eux, se montrent plus prudents. 


 Source : Les Échos / reproduction interdite  

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