En effet, les 1 200 ventes conclues par Hosman ou les 150 ventes par Les Agences de Papa en 2021 font pâle figure face aux réseaux les plus florissantes, comme Century 21 (922 agences, 40 000 ventes par an), Orpi (1 336 agences, 32 000 ventes) ou IAD (15 000 mandataires, 50 000 ventes). De même, les Agences de Papa ont perdu 13 milliards d’euros, soit l’ensemble des fonds levés en 2 ans, même si les dépenses ont été faites dans les investissements publicitaires et le recrutement de compétences, afin de multiplier le chiffre d’affaires par cinq en 2022. Proprioo est revenu d’un tarif unique de commissions de 2 000 à 2 500 euros à un pourcentage sur le prix de vente, de 1,99 % au début puis de 3 à 5 %, devant les difficultés du marché.  

Les réseaux de mandataires à l’affût 

« Les agences 2.0 ont manifestement une longueur d’avance en matière numérique », observe Vincent Pavanello, créateur de La Maison des mandataires. « Mais les réseaux de mandataires, qui deviennent très puissants et captent 22 % du marché, contribuent déjà à faire baisser les commissions et sont en train de lever des fonds importants pour s’équiper ». IAD a collecté 300 millions d’euros, courant 2021, le fonds Tikehau a investi dans Propriétés privées et les banques sont à l’affût de tels investissements, ce qui annonce quelques grandes manœuvres. 

Source : Le Monde / Reproduction interdite